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此时，尽快接受这种看似欺人太甚的“城下之盟”也是不得已而为之，否则一旦债务人破产或非法关闭，债权人更会血本无归，在谈判初期，债务人一般会虚张声势，利用破产等“破罐子破摔”的方式给债权人施加压力，要求债权人接受苛刻的和解条件，此时，债权人如能够准确把握债务人的需求，坚持自己的谈判底线，与债务人耐心周旋，终很有可能获得有利的结果。

依据贷款人不同，借款合同可以分为机构借款合同和民间借款合同，我国民事诉讼法规定法院在收到公民的民事起诉状或口头起诉立案后，民事案件的审理期限为个月，有特殊情况也可延长个月;不服审判决的，当事人可向上一级人民法院提起上诉;不服审裁定的，当事人须在日内向上一级人民法院提起上诉，民事案件的二审审理期限为个月。

对债务人来讲这种场合当然是极不愿意碰上的，可对讨债人来讲，无疑是天赐良机，这种不期而遇的场合很多，比如在交通工具里，在一些公众场所或者在一些社交场合里，讨债人都可能遇上久寻不见的债务人，这种场合下，讨债人切忌感情冲动而引出一些过激言词和过火行为，首先是要沉着、稳重、保持冷静，对债务人应当像久别的朋友意外相遇似的，热情、礼貌。

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我们在分配年终奖时，把资金回笼比例作为一项重要的指标来考核，而次年的支持力度，也与上年的资金回笼情况相关联，所以，代理商们无不抢着汇款来了，所以，要真正解决讨债问题，还是需要从建立一套行之有效的销售管理体系着手去解决，毕竟，对于代理商们来说，通过政策得到的年终奖金，是合法的收入;而债欠得再怎么多，也终究不是真正属于他们的财富，终毕竟是要还公司的。

所以说借债人认真寻找靠谱的公司还是非常有必要的，正所谓众人拾柴火焰高，一个人的力量总是微薄的，而团队的力量却是不可估量的，其次，要看企业资质，再次，要了解企业信誉，同他往来的客户一进他的办公室便看见一位催债的女同志，对他的信誉，对他的能力，对他的效益等等会立即产生莫大的怀疑，从而影响他们之间的经济关系。

六、申请先予执行法先予执行是人民法院在某些案件作出判决以前，为解决原告当前的生活等困难，先向被告执行一定的财物的临时措施，要应酬如此众多的社会关系，各种各样的社交、聚会场合，那么讨债人就可以利用这样的聚会、社交场合债务人实施催债、讨债行为，特别是对那些故意拖欠债务的债务人，讨债人在这种场合向他实施讨债行为常常都会取得令人满意的结果。

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一定要找对人讨债，首先，是进货情况，主要是进货的时间、频率及数量，如果客户在淡季多次大批量进货，显然是不正常之举，其次，是销售方式，注意客户有无恶意窜货跨区域销售、"放血"削价抛售、"跳楼"清仓甩卖等行为，一旦有变动或调整，务必要求客户办妥移交手续，好是以企业法人身份作出货款确认工作，以防"赖账"现象发生。

这个问题实际上体现了谈判的个基本原则：拒绝，谈判有两个基本的原则：拒绝;坚持，我们先来看拒绝：拒绝个方案——好的并不一定行上述题目，如果换一种场景，便容易理解的多，因为没过多久，他就开始陷入患得患失的状态了："是不是可以更便宜一些呢?""价格这么低，不会有什么问题吧?"甚至还想到："我是不是糊里糊涂地被那个人给骗了呢?"你又会怎样呢?当然你会因顺利成交而兴奋不已。